Shopper marketing skutecznym narzędziem antykryzysowym


czwartek 30/04/2009

Kryzys gospodarczy to bez wątpienia trudny okres zarówno dla producentów, jak i konsumentów. Jednych i drugich zmusza do oszczędności oraz przemyślanych działań. W firmach jako pierwsze pod nóż idą budżety marketingowe. Gospodarstwa domowe oszczędzają – koszyk zakupowy jest zdecydowanie szczuplejszy. W tej sytuacji prostą i stosunkową tanią strategią jest komunikacja z shopperem, czyli shopper marketing.  

Shopper marketing nie musi ograniczać się do działań instorowych – to całość komunikacji z osobą, która kupuje. Jak pokazują badania – w miejscu sprzedaży podejmowanych jest ok. 70% decyzji co do wyboru produktu, a dla shoppera – szczególnie podczas kryzysu -  najważniejsza jest jak najniższa cena, przy jednoczesnej maksymalizacji użyteczności koszyka. By utrzymać popyt shopper marketing wykorzystuje głównie promocje konsumenckie: „kup i wygraj”, gratisy, obniżki itd.  

Shopper, znajdując się w środowisku miejsca sprzedaży, musi podjąć pewne decyzje – a określone bodźce powodują, że podejmuje takie, a nie inne. Jak pokazują badania, większe znaczenie dla samej sprzedaży ma to, co dzieje się tuż przed dokonaniem wyboru produktu i zakupu, niż to co wydarzyło się trzy dni wcześniej przed telewizorem. Choć w Polsce shopper marketing nie jest jeszcze traktowany kompleksowo, są firmy które już doceniają jego przemożną rolę w stymulowaniu sprzedaży.

W dobie recesji, kiedy budżety na marketing, a szczególnie ATL stoją pod znakiem zapytania, warto zastanowić się nad alternatywą, by nie stracić klientów. Idealnym rozwiązaniem jest shopper marketing – bezpośredni kontakt z osobą, która dokonuje zakupu i wybór takiej startegii, by wybrała produkt nasz, a nie konkurencji.

Anna Kotowska

.


Moje najnowsze wpisy

 

Inni ciągle o tych kredytach... a co na to Szymon?

środa 15/06/2011


Piwo z tradycjami...doda Ci skrzydeł?

środa 25/05/2011


Zabawa w zielone, czyli shopper marketing ekologiczny

poniedziałek 16/05/2011

Kim jest Green Shoper? Na to pytanie odpowiada raport Deloitte zatytuowany: Ekologia w zakupach: rozwój trendów (Finding the Green in Today’s Shoppers: Sustainability Trends and…


W przedwyborczym klimacie

piątek 18/06/2010


Swiift serwuje humor

wtorek 01/06/2010


Sposób na piękne wakacje

poniedziałek 24/05/2010

„Sposób na piękno” to najnowsza multibrandowa akcja Procter & Gamble, w której główną nagrodę stanowi wycieczka na rajską wyspę Bali.  Kampania „Sposób na piękno” kierowana…


Rozmowy kontrolowane ;)

piątek 14/05/2010


Uśmiechnij się ze Swiiftem

wtorek 04/05/2010


Zasmakuj Malibu ze Swiiftem

czwartek 29/04/2010

Rusza seria degustacji nowych drinków i koktajli Malibu – akcji zorganizowanej i obsługiwanej przez agencję Swiift. Malibu, likier na bazie karaibskiego rumu, doceniany jest przez…


Mitsubishi Canter w nowej odsłonie Swiift

poniedziałek 26/04/2010

Mitsubishi Canter odświeża komunikację z klientami. Przygotowana przez agencję Swiift linia kreatywna objęła zarówno reklamę prasową, jak i radiową. Swiift odpowiada również za kampanię internetową…