Jak motywować siły sprzedaży? cz.II


czwartek 20/08/2009
483

Skuteczny program motywacyjny

Pamiętajmy, że nie jesteśmy jedyni, którzy wpadli na taki pomysł. Dzisiaj znaczna część producentów już wprowadziła lub właśnie przygotowuje jakieś programy motywacyjne dla sieci dystrybucji. Z cała pewnością wiele sklepów bierze udział w rozmaitych programach motywujących. Ale ich właściciele, czy kierownicy to zabiegani ludzie, którzy poza natłokiem codziennych obowiązków „zaangażują” się w to, co jest dla nich naprawdę atrakcyjne.

Czym jest program motywacyjny?

To długoterminowe, zaplanowane motywowanie odbiorców programu (sprzedawców, pośredników) do zrealizowania założonego celu, poprzez oferowanie im pożądanych korzyści.

Jakie są podstawowe cele programów motywacyjnych?
 Zwiększenie sprzedaży danej marki lub wybranych produktów na całym obszarze dystrybucji lub jedynie w wybranych regionach,
 Utrzymanie określonego poziomu sprzedaży/ zapobieżenie spadkowi, np. unikanie efektu sezonowości sprzedaży,
 Zwiększenie zasięgu sprzedaży, czyli wprowadzenie produktów do nowych sklepów, gdzie nie były jeszcze sprzedawane, często w ujęciu geograficznym,
 Utrzymanie pełnego asortymentu, wówczas, gdy zależy nam, aby sprzedawcy oferowali wszystkie produkty dostępne w danej marce, albo przynajmniej kilka wybranych,
 Utrzymanie oczekiwanego zatowarownia, czyli potoczne zastokowanie magazynu
 Budowanie „top of mind awareness” przez polecanie danej marki ostatecznym konsumentom. Ma to miejsce wtedy, kiedy na pytanie klienta, jaki jest najlepszy proszek do białego, zawsze pada ta sama odpowiedź. I nie dlatego, że sprzedawca jest o tym przekonany doświadczalnie, ale tak po prostu „ma w głowie”. To się nazywa bardzo silna świadomość marki, która w przypadku drobnego handlu detalicznego ma szansę spowodować podobnie silną świadomość u konsumenta. Troszkę jak cudowny „głuchy telefon”. Pamiętajmy jednak, że takie pseudo PR’owe działania mają szansę głównie w przypadku silnych marek, są doskonałym wsparciem dla kampanii ATL, a w przypadku ich braku (np. papierosy, alkohol, leki) mogą z powodzeniem zastąpić klasyczne kampanie reklamowe.

Programy motywacyjne adresowane są zasadniczo do trzech ogniw kanałów dystrybucji – do placówek handlu detalicznego, do hurtowni albo podhurtu, a także do przedstawicieli handlowych producenta. Okazuje się, że atrakcyjny program motywowania własnych przedstawicieli handlowych może zdziałać cuda i zapobiec odejściu najlepszych do konkurencji. Tu jednak rodzi się pytanie, kogo konkretnie powinniśmy motywować? Zasada jest prosta – musimy pamiętać o wszystkich ogniwach w kanale dystrybucji, które mają wpływ na realizację naszego celu. Jeśli zmotywujemy właściciela sklepu i hurtownika, u którego się on zaopatruje, efekt będzie zdecydowanie lepszy, bo synergiczny. Musimy zastanowić się, kto może być nam „pomocny” w osiąganiu zamierzonego celu, czyli innymi słowy, kto decyduje o zakupach w sklepie, o sposobie ekspozycji. Zazwyczaj jest to właściciel albo kierownik. I jeśli ofertę naszego programu skierujemy wyłącznie do sprzedawców, nie liczmy na to, że wiele zdziałają. To nie oni podejmują ważne dla nas decyzje, a co gorsza, pominięty przez nas właściciel naprawdę może zbojkotować nasz program i zabronić swoim pracownikom brania w nim udziału. Ideałem jest, jeśli budżet programu pozwala na nagrodzenie pracy wszystkich – właściciela i podległych mu pracowników. A przy okazji, nie zapominajmy, że nagradzanie tylko pracownika sklepu lub pracownika hurtowni jest dawaniem łapówki i nie ma nic wspólnego z programem motywacyjnym.

Autor: Ewa Sienkowska, Strategic Director – Momentum Worldwide


Komentarze 483 Dodaj komentarz

 
  1. Pingback: Google

  2. Pingback: Google

  3. Pingback: msn hotmail

  4. Pingback: ssni 547

  5. Pingback: mvsd 397

  6. Pingback: adam and eve vibrator

  7. Pingback: gay men using toys

  8. Pingback: butt plug for beginners

  9. Pingback: g spot rabbit massager

  10. Pingback: افلام نيك منقبات

  11. Pingback: taboo mother son

  12. Pingback: Follower

  13. Pingback: Sarkodie Music

  14. Pingback: tura beach seo

  15. Pingback: sewa pa system ampang

  16. Pingback: silver bullet vibrator

  17. Pingback: تحميل برنامج واتس اب

  18. Pingback: natural penis enlargement

  19. Pingback: massive dildo

  20. Pingback: how to do anal

  21. Pingback: bàn làm việc chỉnh chiều cao

  22. Pingback: prepaidgiftbalance

  23. Pingback: www.prepaidgiftbalance.com register your card

  24. Pingback: 192.168.1.1 admin login

  25. Pingback: RCTD-260

  26. Pingback: nipple sucking toy

  27. Pingback: cordless wand massager

  28. Pingback: Virtual Card buy

  29. Pingback: cawd 003

  30. Pingback: perfectmoney to skrill

  31. Pingback: glow in the dark dildo

  32. Pingback: gay cock ring sex

  33. Pingback: butt plug tail porn

  34. Pingback: fashion jockstraps

  35. Pingback: guitar solo lick

  36. Pingback: siofok siofok siofok siofok

  37. Pingback: mastercard credit card buy

  38. Pingback: adam and eve male toys

  39. Pingback: situs judi online

  40. Pingback: pc games free download for windows 8

  41. Pingback: free laptop games download

  42. Pingback: free games download for windows 8

  43. Pingback: games for laptop download

  44. Pingback: apps for pc download

  45. Pingback: apps for pc download

  46. Pingback: International virtual card

  47. Pingback: apps download for windows 10

  48. Pingback: software download for windows 8

  49. Pingback: usa number for paypal verification

  50. Pingback: pc games for windows 10

  51. Pingback: free download for laptop

  52. Pingback: play online games

  53. Pingback: سکس داستانی

  54. Pingback: pc games for windows xp

  55. Pingback: supreme wax cartridge

  56. Pingback: Boston Car Service

  57. Pingback: 駒込 山手線 路線図

  58. Pingback: Eweka

  59. Pingback: tree services saskatoon

  60. Pingback: college grants for women

  61. Pingback: virtual mastercard card for paypal verification

  62. Pingback: walmartone schedule

  63. Pingback: supreme wax cartridge

  64. Pingback: العاب رياضة

  65. Pingback: Dank Vapes Official Account

  66. Pingback: king pen

  67. Pingback: Indian Criminal Lawyer

  68. Pingback: Dank Vapes Cartridges

  69. Pingback: THC vape oil discreet shipping

  70. Pingback: Weight Loss Sleeping

  71. Pingback: baking cakes in kenya

  72. Pingback: Cialis Generic

  73. Pingback: https://www.amazon.com/dp/B07W6SP89N/ref=sr_1_1?keywords=books+best+sellers&qid=1565320651&s=digital-text&sr=1-1

  74. Pingback: Proven Baccarat Strategy

  75. Pingback: Blackjack System Trainer

  76. Pingback: Modafinil Online UK

  77. Pingback: ABP 899

  78. Pingback: runelite

  79. Pingback: https://www.oneassociatelogin.com/

  80. Pingback: https://www.mygiftcardsite.com/

  81. Pingback: T shirts

  82. Pingback: EBOD-710

  83. Pingback: http://thefrenchsupply.com

  84. Pingback: Cleaning Lift Sydney

  85. Pingback: basketball

  86. Pingback: male sex toy review

  87. Pingback: Ioe business

  88. Pingback: Taco Bell Headquarters

  89. Pingback: free listings Canada

  90. Pingback: jockstrap underwear

  91. Pingback: gay male sex toys

  92. Pingback: kingpen cartridges

  93. Pingback: whisky tours scotland

  94. Pingback: Slot Jackpot Online

  95. Pingback: IPX-364

  96. Pingback: invest in gold

  97. Pingback: onewalmartwire.com

  98. Pingback: free mobile number for whatsapp verify

  99. Pingback: افلام سكس طويلة مترجمة

  100. Pingback: anal cleaning bag

  101. Pingback: realistic anal vibrator

  102. Pingback: best get your ex back programs

  103. Pingback: SEO Vancouver

  104. Pingback: PPPD 786

  105. Pingback: https://newbizhelp.org/my-getresponse-review-heres-what-i-really-think/

  106. Pingback: link alternatif joker123

  107. Pingback: online shopping challenge

  108. Pingback: HUNTA-653

  109. Pingback: Malad Escorts

  110. Pingback: adam and eve sex swing

  111. Pingback: silicone bullet vibe

  112. Pingback: free download for windows pc

  113. Pingback: apps download for windows 10

  114. Pingback: free download for windows 10

  115. Pingback: apps download for windows 7

  116. Pingback: pc games for windows xp

  117. Pingback: free download for pc windows

  118. Pingback: play online games

  119. Pingback: free app for laptop

  120. Pingback: app download for windows

  121. Pingback: pegging stories

  122. Pingback: new vibrator

  123. Pingback: Email marketing software

  124. Pingback: milfgilf

  125. Pingback: crazybulk review

  126. Pingback: CAWD-010

  127. Pingback: XVSR-499

  128. Pingback: Bradley beal

  129. Pingback: sewa led screen

  130. Pingback: سكس

  131. Pingback: realistic dildo

  132. Pingback: outlook sign in

  133. Pingback: video game key

  134. Pingback: thrusting rabbit vibrator

  135. Pingback: mywegmansconnect

  136. Pingback: سکس مامان

  137. Pingback: Thc vape pen

  138. Pingback: free download for pc windows

  139. Pingback: pc games for windows 8

  140. Pingback: pc games for windows 7

  141. Pingback: pc app

  142. Pingback: full version pc games download

  143. Pingback: celebrity pussy

  144. Pingback: strapon pegging

  145. Pingback: download pc games for windows

  146. Pingback: pc games for windows 10

  147. Pingback: free download for windows 8

  148. Pingback: deutsche sozial netzwerk

  149. Pingback: brochure company

  150. Pingback: Domain Name

  151. Pingback: MIDE-687

  152. Pingback: cover call writing for income

  153. Pingback: MIAA-159

  154. Pingback: Weed store

  155. Pingback: txxx porn

  156. Pingback: rechargeable rabbit vibrator

  157. Pingback: free download for windows 7

  158. Pingback: download apps apk for windows pc

  159. Pingback: latest songs

  160. Pingback: apk for windows pc download

  161. Pingback: pc game app for windows 10

  162. Pingback: apps for pc download

  163. Pingback: free download for windows 8

  164. Pingback: app free download for windows 8

  165. Pingback: buy vape online

  166. Pingback: free download for windows 10

  167. Pingback: free apps for pc download

  168. Pingback: pc games for windows 10

  169. Pingback: Cash For Junk Cars Calgary

  170. Pingback: 24 hour vape shop

  171. Pingback: cruises from Sydney

  172. Pingback: wedding rings vancouver

  173. Pingback: Emmie Robitaille

  174. Pingback: mspy erfahrung

  175. Pingback: flexispy

  176. Pingback: liteblue usps gov

  177. Pingback: ATID 372

  178. Pingback: how to put on a cock ring

  179. Pingback: best dildo

  180. Pingback: remote control egg

  181. Pingback: how to last longer in bed

  182. Pingback: quality counterfeit money for sale

  183. Pingback: diazepam for sale

  184. Pingback: virtual debit card

  185. Pingback: Fake Money For Sale

  186. Pingback: counterfeit money for sale in usa

  187. Pingback: watch repair

  188. Pingback: and YouTube

  189. Pingback: adipex for sale

  190. Pingback: cypionate online

  191. Pingback: free download for windows 10

  192. Pingback: Turkey smm panel

  193. Pingback: pc apps for windows xp

  194. Pingback: how to overcome irregular periods naturally

  195. Pingback: high quality counterfeit bills

  196. Pingback: adam and eve sex toys

  197. Pingback: anal training

  198. Pingback: Exporting pets from Sri Lanka

  199. Pingback: free download for windows 8

  200. Pingback: free app download for windows 10

  201. Pingback: THC vape oil discreet shipping UK

  202. Pingback: counterfeit money for sale

  203. Pingback: info

  204. Pingback: Order marijuana online

  205. Pingback: ESL teacher jobs

  206. Pingback: download app apk for windows

  207. Pingback: best strap on

  208. Pingback: pc apps for windows 10

  209. Pingback: fanta flesh dildo

  210. Pingback: giant dildo

  211. Pingback: Shriram Earth Devanahalli

  212. Pingback: buy viagra

  213. Pingback: viagra

  214. Pingback: free download for laptop

  215. Pingback: 1950g

  216. Pingback: propidren

  217. Pingback: cheap weeds canada

  218. Pingback: Ferguson Moving Company 1584 Columbia St, North Vancouver, BC V7J 1A4

  219. Pingback: strap on harness

  220. Pingback: magic wand review

  221. Pingback: remote controlled vibrator

  222. Pingback: apps download for windows 8

  223. Pingback: apk for pc download

  224. Pingback: laptop app

  225. Pingback: pc app for windows 8

  226. Pingback: app for pc download

  227. Pingback: scammer

  228. Pingback: xanax

  229. Pingback: cbd oil for sale

  230. Pingback: cbd for sale

  231. Pingback: cialis

  232. Pingback: stopoverdoseil.org

  233. Pingback: viagra

  234. Pingback: alcoholicsvictorious.org

  235. Pingback: butterfly vibrator

  236. Pingback: rechargeable vibe review

  237. Pingback: rechargeable vibrating dildo

  238. Pingback: apps download for windows 8

  239. Pingback: app download for pc

  240. Pingback: convertidor youtube mp3

  241. Pingback: SILAGRA (1X4)

  242. Pingback: DIY skincare mask

  243. Pingback: top smm panel

  244. Pingback: drywall contractors Vancouver

  245. Pingback: how to use male masturbator

  246. Pingback: Maple Ridge Chain link Fencing

  247. Pingback: cordless wand massager

  248. Pingback: new vibrators

  249. Pingback: love swing for couple

  250. Pingback: bed bondage set

  251. Pingback: best bondage kit

  252. Pingback: quiet vibrators for women

  253. Pingback: realistic sex toys

  254. Pingback: penis sleeves

  255. Pingback: wand vibrator

  256. Pingback: anal training plugs

  257. Pingback: rabbit toy for women

  258. Pingback: couples dual pleasure ring

  259. Pingback: vibrating suction dildo

  260. Pingback: best vibrator

  261. Pingback: make your own dildo

  262. Pingback: سکس انلاین

  263. Pingback: University

  264. Pingback: Priyanka Chhabra Pics

  265. Pingback: viagra

  266. Pingback: viagra

  267. Pingback: viagra

  268. Pingback: viagra

  269. Pingback: viagra

  270. Pingback: viagra

  271. Pingback: viagra

  272. Pingback: viagra

  273. Pingback: viagra

  274. Pingback: viagra

  275. Pingback: sex

  276. Pingback: free download for windows pc

  277. Pingback: pc games free download for pc windows

  278. Pingback: free download for pc windows

  279. Pingback: pc games for windows 8

  280. Pingback: free app for pclaptop app free download

  281. Pingback: pc games for windows 10

  282. Pingback: robux hack 911

  283. Pingback: VIAGRA

  284. Pingback: Hoblist Bollywood Movies

  285. Pingback: liposuction surgery

  286. Pingback: acoustic guitar lessons

  287. Pingback: v bucks hack 2019 working

  288. Pingback: coin master hack

  289. Pingback: học trang điểm cô dâu chuyên nghiệp

  290. Pingback: VIAGRA

  291. Pingback: VIAGRA

  292. Pingback: fuck

  293. Pingback: robux hack 2019 pc

  294. Pingback: backdoor plugs

  295. Pingback: viagra pills

  296. Pingback: make up chuyên nghiệp

  297. Pingback: silicone anal plug

  298. Pingback: 19) Full

  299. Pingback: how to get v bucks for free

  300. Pingback: Watch HD movie online for free.

  301. Pingback: malaysia escorts

  302. Pingback: anal trainer kit

  303. Pingback: panty vibrator

  304. Pingback: free v bucks generator

  305. Pingback: FUCK

  306. Pingback: roblox robux

  307. Pingback: coin master free spins

  308. Pingback: fortnite free skin generator

  309. Pingback: extortion website

  310. Pingback: prostate sex toy

  311. Pingback: rabbit vibrator

  312. Pingback: sex

  313. Pingback: viagra for men

  314. Pingback: Topmediamarkt

  315. Pingback: viagra

  316. Pingback: viagra men

  317. Pingback: warming vibrator

  318. Pingback: viagra online

  319. Pingback: pocket stroker

  320. Pingback: penis extender

  321. Pingback: pizza places near me

  322. Pingback: Best prices on softwares

  323. Pingback: film streaming

  324. Pingback: biaxin

  325. Pingback: anal sex toys

  326. Pingback: dildos

  327. Pingback: 먹튀 검증

  328. Pingback: 먹튀사이트

  329. Pingback: 메이저사이트

  330. Pingback: 먹튀사이트

  331. Pingback: 바다이야기

  332. Pingback: 메이저사이트

  333. Pingback: dominos coupon codes

  334. Pingback: http://pizzacouponscodes.com/

  335. Pingback: free robux generator

  336. Pingback: SEX

  337. Pingback: escort directory

  338. Pingback: most realistic dildo

  339. Pingback: bitcoin how to earn

  340. Pingback: biaxin

  341. Pingback: viagra pills

  342. Pingback: regulations

  343. Pingback: biaxin

  344. Pingback: End of Bond Back Cleaning

  345. Pingback: apk latest version download

  346. Pingback: where to buy cbd near me

  347. Pingback: 우리카지노

  348. Pingback: here

  349. Pingback: penis rings

  350. Pingback: pleasure bullet

  351. Pingback: bali to gili trawangan

  352. Pingback: vibrating anal beads

  353. Pingback: how to use anal vibrator

  354. Pingback: vibrators for women

  355. Pingback: Commercial Cleaning

  356. Pingback: Pet Supplies Online

  357. Pingback: viagra men

  358. Pingback: x-rated

  359. Pingback: PORN DOWNLOAD

  360. Pingback: biiig

  361. Pingback: best chicken wings in Orlando

  362. Pingback: Film Streaming

  363. Pingback: Sauna

  364. Pingback: Threema

  365. Pingback: Innovation

  366. Pingback: buy luminous solar inverter

  367. Pingback: TIKB 060

  368. Pingback: SSNI-627

  369. Pingback: https://www.youtube.com/channel/UCdcAvAVLHQ6HLnHkHlGIeHg

  370. Pingback: vibrating massager

  371. Pingback: asmr sex toys

  372. Pingback: legislation

  373. Pingback: dv lottery

  374. Pingback: Whitney Simmons workout plan

  375. Pingback: apps for pc download

  376. Pingback: pc games for windows 8

  377. Pingback: pc apps for windows 10

  378. Pingback: games for pc download

  379. Pingback: free download for windows pc

  380. Pingback: pc games for windows 7

  381. Pingback: free

  382. Pingback: free full download for windows

  383. Pingback: free download for windows pc

  384. Pingback: apps download for pc

  385. Pingback: pc games for windows xp

  386. Pingback: download full version pc games

  387. Pingback: pc games download

  388. Pingback: pc apps for windows 8

  389. Pingback: download pc games for windows

  390. Pingback: free download for windows 7

  391. Pingback: floodlights

  392. Pingback: Chisinau Spania Transport

  393. Pingback: male enhancement pump

  394. Pingback: mini bullet vibrator

  395. Pingback: software information submitter

  396. Pingback: Vidalista 60mg

  397. Pingback: Amsterdam escort

  398. Pingback: Book a escort

  399. Pingback: mergers and acquisitions process

  400. Pingback: best callus remover cream

  401. Pingback: business professional certification

  402. Pingback: HND 753

  403. Pingback: fitted wardrobes birmingham

  404. Pingback: double penetration vibrator

  405. Pingback: magic massager

  406. Pingback: realistic pocket stoker

  407. Pingback: best clit vibrators

  408. Pingback: smart eload

  409. Pingback: buy steroids online

  410. Pingback: anal sex toy

  411. Pingback: bullet massager

  412. Pingback: sex toys

  413. Pingback: an sang q5

  414. Pingback: https://seopublissoft.fr

  415. Pingback: Famous hunters

  416. Pingback: GENM-023

  417. Pingback: Rice mill

  418. Pingback: csu interact 2

  419. Pingback: my first dildo

  420. Pingback: menu

  421. Pingback: 15% minoxidil buy

  422. Pingback: good restaurants near me

  423. Pingback: can vegetarians eat fries

  424. Pingback: places to eat

  425. Pingback: free online crm software

  426. Pingback: Mesothelioma

  427. Pingback: Work at home dads

  428. Pingback: PORN

  429. Pingback: MyMathLab answers

  430. Pingback: Contract Security Services

  431. Pingback: travel news and tips

  432. Pingback: double my btc review

  433. Pingback: VBUCKS GLITCH

  434. Pingback: FREE ROBUX

  435. Pingback: pc games download

  436. Pingback: pc games for windows 7

  437. Pingback: pc games for windows 10

  438. Pingback: pc games download

  439. Pingback: vibrating dildo

  440. Pingback: prostate milk

  441. Pingback: #pink

  442. Pingback: descargasmix

  443. Pingback: sucking dildo

  444. Pingback: dildos for women

  445. Pingback: double penetration

  446. Pingback: asmr massage

  447. Pingback: butt tapping asmr

  448. Pingback: Mobile App Development

  449. Pingback: hilton tmtp

  450. Pingback: Blackhat Seo buy backlinks

  451. Pingback: Cheap pbn backlinks

  452. Pingback: buy pbn backlinks buy google reviews

  453. Pingback: buy pbn links and facebook usa likes

  454. Pingback: buy backlinks ppbn trackback seo blackhat

  455. Pingback: Nourish Skin

  456. Pingback: asmr sex toys

  457. Pingback: 메이저놀이터

  458. Pingback: heirloom seeds

  459. Pingback: rotating rabbit vibrator

  460. Pingback: realistic classic vibrator

  461. Pingback: katmovieshd

  462. Pingback: robertson wedding venues

  463. Pingback: Buy pbn links

  464. Pingback: best rabbt vibrator

  465. Pingback: triple stimulator

  466. Pingback: 퍼스트카지노

  467. Pingback: 우리카지노

  468. Pingback: bbq

  469. Pingback: 코인카지노

  470. Pingback: 예스카지노

  471. Pingback: flights to london

  472. Pingback: masturbator

  473. Pingback: PORNHUB

  474. Pingback: web designing

  475. Pingback: VIAGRA

  476. Pingback: Jason Yonai

  477. Pingback: Pizza

  478. Pingback: nasonex

  479. Pingback: vibrating dildo

  480. Pingback: uk forwarding address

  481. Pingback: stroker toy

  482. Pingback: https://www.laweekly.com/best-cbd-oil-for-pain/

  483. Pingback: TSUE

Moje najnowsze wpisy

 

(PRE)KREACJA

piątek 23/10/2009
1

O ile sztuka chce wpływać na emocje, by kształtować postawy estetyczne i światopoglądowe, reklama skupia się na nieco bardziej przyziemnym celu. Owszem, niekiedy ambitnie próbuje…


Tylko Śledzika Żal.pl

piątek 25/09/2009
0

Wprowadzenie nowej funkcjonalności w Naszej Klasie było czymś, na co czekała tzw. branża. Miał powstać ósmy cud w mniemaniu niektórych, ale czy oczekiwania były zbyt…


Era hiperkomunikacji: firma – klient

wtorek 18/08/2009
1

Prowadzisz firmę, jesteś decydentem, wokół wciąż słyszysz rozmowy o nowych narzędziach komunikacji. Czym tak naprawdę są te narzędzia: czy są rozwiązaniem bolączek i wyzwań, czy…


W poszukiwaniu nowego lub zaginionego wizerunku banków

czwartek 06/08/2009
0

Czasy kryzysu gospodarczego, zawirowań z niektórymi wynikami finansowymi oraz kondycją banków mocno wpłynęły na reputację całego sektora bankowego. Elektroniczne narzędzia, postępujący nacisk na szacunek dla…


Twitter, katalizator komunikacyjnego przewrotu

poniedziałek 27/07/2009
0

Czym jest mikroblogowanie? Nie jest już zabawką dla informatyków, geek’ów i zwolenników technologii. Stało się mainstream’em – w którym doskonale odnajdują się gwiazdy (celebryci), biznes,…


Jak motywować siły sprzedaży? cz. I

poniedziałek 20/07/2009
1

Wielki chaos w wielkim sklepie? Wszyscy wiemy, jak ciężko dziś sprzedać swoje produkty i usługi, nawet jeśli są naprawdę wysokiej jakości. Od klasycznego marketingu produktu,…


Szukajcie, a znajdziecie, czyli prawdziwe powody lojalności

wtorek 14/07/2009
0

O lojalności i programach lojalnościowych napisano już tysiące artykułów. Trudno wyliczyć, ile programów lojalnościowych (przynajmniej z nazwy) funkcjonuje w tej chwili w Polsce. Po co…


Psychologia XXI wieku

piątek 19/06/2009
0

Czy wiesz, co myślisz? – marketing odkrywa psychologię młodszą, niż 30 lat Pod koniec lat 70. wszystko wydawało się jasne, przynajmniej jeśli chodzi o psychologię.…


List miłosny do marketera. Podpisano: Kreatywny

poniedziałek 15/06/2009
0

Piszę do Was list, wyznanie, a może wyzwanie… Dzisiaj, w tej chwili, nie przeczytacie ani razu słowa na „k”, spędzającego sen z powiek coraz większemu…


NGOsy też korzystają z nowych mediów

piątek 05/06/2009
0

Ten post jest pierwszym z serii tekstów na temat obecności organizacji pozarządowych w nowych mediach. Dzisiaj zajmiemy się mikroblogami. Mikroblogi to takie serwisy, jak amerykański…